海报新闻记者 秦文 报道5策略
12月2日5策略，白酒行业头部单品飞天茅台再度在电商平台引发震动：拼多多多个店铺同步放出“1399元/瓶”的53度500ml飞天茅台拼团价，直接击穿1499元的官方指导零售价，当日有链接显示“发起拼单名额已满”；另一个还可购买的链接已吸引超8900单成交，目前仍可下单购买，在年末白酒消费旺季掀起一轮价格“风暴”。
电商平台“破价”，1399元/瓶拼团价刷屏，官方指导价或成“过去式”
“1399元能抢到飞天茅台？”12月2日，拼多多平台多个食品类店铺同步上线飞天茅台拼团活动，标注“买贵赔双倍”“百亿补贴”的53度500ml飞天茅台，以1399元/瓶的价格开放3人团购买，且标注“48小时发货、无礼袋、假一赔十、限购1件”。
12月2日，记者在拼多多平台发现，有多个链接以1399元/瓶拼团售卖53度500ml飞天茅台。
从平台页面可见，该价格较此前单独购买2401元/瓶的价格直降1002元，也低于1499元/瓶的官方指导零售价——这是近期主流电商平台首次出现公开价低于官方指导价的飞天茅台。截至当日16时，还可拼团链接显示已有至少8984件订单成交，部分店铺显示“发起拼单名额已满”，相关商品评价中，消费者多提及“价格惊喜”“包装完整”，有买家晒出开箱图称“瓶身细节符合正品标识”。
当日，其他电商平台的飞天茅台价格在1700元/瓶上下，从左至右依次是淘宝天猫平台、京东平台、抖音平台。
除拼多多外，当日其他电商平台价格仍维持高位：京东自营飞天茅台预约价为1602.8元/瓶，天猫超市同款售价为1780元/瓶，百亿补贴官方渠道链接标价为1798元/瓶；抖音电商部分直播间报价1700元/瓶上下。而拼多多此次“破价”并非孤例——此前11月下旬，该平台曾短暂放出1450元/瓶的拼团价，此次直接下探至1399元，进一步拉低了飞天茅台的线上流通价。
线下终端价在1800元/瓶上下5策略，线上线下价差拉大至400元
批发端，自11月27日批发价跌破1600元/瓶后，飞天茅台的批发价格持续下跌。据“今日酒价”报价，12月2日，飞天茅台53度500ml原箱批发价较前日下降15元/瓶，报1560/瓶；散瓶同样较前日下跌15元，报1550元/瓶。
据“今日酒价”报价，12月2日，飞天茅台53度500ml原箱批发价报1560/瓶；散瓶报1550元/瓶。
而当日，终端烟酒店、商超的线下零售价多在1750/瓶至1800元/瓶上下，部分一线城市高端烟酒行报价达2000元/瓶以上，且多数店铺表示“现货充足”。比如，济南市历下区某酒行当日飞天茅台的价格为1798元/瓶，北京望京某烟酒店当日飞天茅台的价格为2178元/瓶。
“线上低价对线下影响不小，但有局限性。”北京某烟酒行老板表示，线下消费者更看重“即时提货”和“正品保障”，“1399元/瓶的线上价虽然低，但需要拼团、等待发货，而且不少人担心电商渠道的货源，宁愿多花几百块买线下现货”。而白酒经销商则透露，此次拼多多的低价货源或来自部分经销商的“去库存”动作：“临近年末，部分经销商为回笼资金，会通过电商平台以低价走量，但这属于个别行为，主流渠道价格不会被‘牵着鼻子走’。”
有不少消费者在拼多多1399元/瓶的低价拼团链接中晒出“酒真”的评论。
值得注意的是，当日飞天茅台的回收价也未受电商低价影响，北京、上海等地烟酒回收商报价为1650-1680元/瓶，济南多个回收商报价1600-1700元/瓶，略低于一批价——这意味着，若消费者以1399元/瓶购得正品飞天茅台，转手即可获利250元以上。但因回收行情波动，待其到货后回收价是否会再走低也未可知，“并不建议这么做，万一到时候货品有问题，或者到时候行情更跌了，得不偿失。”有回收商表示。
此次拼多多1399元/瓶的飞天茅台价格5策略，既是电商平台年末促销的“引流利器”，也折射出飞天茅台渠道价格的分化：线上靠低价抢流量，线下靠体验保利润，而批发渠道则维持着行业的“价格基准线”。对于普通消费者而言，1399元/瓶的低价虽诱人，但需注意核实货源资质；对于行业来说，电商平台的频繁“破价”，或让飞天茅台的价格体系进一步走向“线上线下双轨制”。
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